Romain J. : une réponse de Ponant au premier mail, 12 500 € signés ensuite

Son passé cinéma devient son argument, plutôt que ses années de photo

Quand tu démarres sans grosses références, c'est ton parcours qui te distingue, pas ton ancienneté.

Sans portfolio dans le luxe, Romain pensait devoir attendre. On a cherché ce qui le rendait différent des autres photographes.

• 8 ans d'effets spéciaux, présentés comme une autre façon de raconter des histoires.
• La photo avant la vidéo : là où il est le plus fort, et où il y a moins de monde.
• Cinq cibles dans le tourisme de luxe : pour cibler des prospects qui ont des besoins.
• Pas besoin d'un portfolio complet pour commencer à prospecter.

Ponant répond à son premier mail, sans relance

Dans un grand groupe, un bon mail envoyé à la mauvaise personne reste sans réponse.

Il en faisait des tonnes dans ses premiers mails, et sa boîte mail finissait dans les spams.

• Des listes par région et par type, montées avec Sales Navigator et PhantomBuster.
• Le bon décideur chez Ponant, la directrice photo, trouvé grâce à une ancienne de la compagnie.
• Une accroche sur leur actualité : le tour de l'Antarctique prévu en 2028.
• Une question ouverte en fin de mail, plutôt qu'une demande de rendez-vous.

Une semaine plus tard, Ponant répond : « je n'ai même pas eu besoin de relancer ».

12 500 € signés avec la compagnie qu'il visait dès le premier appel

Une réponse positive n'est pas une signature : tout se joue dans la suite, au bon moment.

Ponant a répondu positivement, intéressé par son profil, et lui a demandé de revenir fin mars.

• Une relance préparée pour la date donnée par Ponant, fin mars.
• Un rendez-vous décroché, puis une négociation.
• Sa règle sur les prix : moins de livrables s'il le faut, jamais un prix au rabais.
• 12 500 € de chiffre d'affaires signés avec Ponant.

En avril, avant la signature : « si ça se fait pas maintenant, je sais que ça se fera plus tard ».